广西白娘子网络:信息流广告正在面临“红海危机”

本站原创2019-06-10 23:17:57 211
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广西白娘子


最近火爆的社交电商就是关系变现的最好例子。比尔盖茨曾经说过:“一个人永远不要靠自己一个人花100%的精力,而要靠100人花每个人1%的精力。”社交电商正是通过人与人之间的分享裂变,获得成功的,拼多多的崛起,云集成功上市,已然证明了这种模式的潜力。

 

而以社交关系起家的微博,粉丝关系是其与生俱来的基因。微博商业产品总经理靳贝贝表示:“不同于其他社交媒体,微博最大的优势是可以跟用户产生最直接、最实时的互动。“很多广告主都希望在微博平台上跟用户建立长久、健康、好玩的关系,这比做一笔生意更重要。”


事实上,微博正是凭借对关系的深耕,在信息流红海中走出了一条差异化的道路,脱颖而出。


微博的信息流资源主要有关注信息流、分组信息流、热门微博流和热门搜索流这四大类,关注信息流是最核心的,它主要依靠关系分发,平台基本不干预。除了关系之外,优质内容本身对用户也是有价值的,因此微博也有部分内容是纯粹靠内容分发,基于用户的兴趣进行推送。关系和内容可以说是构成了微博的两大抓手,相辅相成,助力广告主高效地与粉丝和目标人群沟通。

 

随着粉丝的积累和对于微博平台营销价值的深入理解,广告主持续完善自己的社交生态。WIS护肤作为最早在微博上投信息流广告的客户之一,前期通过持续投入积累了很多粉丝,并与他们建立了稳定的联系,相互信任,甚至达到情感连接,后期的转化自然水到渠成。

品牌充分分析了微博的用户属性,微博用户主要集中在18-35岁之间,WIS认为要用社交网络的方式来与90后、00后等目标人群拉近距离。一方面WIS的产品功效得到了目标人群的认可。另一方面,他们还跟踪用户的意见反馈、分析回购率、互动率等数据,更好地完善产品、提升营销效果。

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